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如何正确选择和使用海关数据开发客户
2022-08-05
如何正确选择和使用海关数据开发客户
在外贸行业中，海关数据一直被誉为开发客户的“商战利器”。然而，对于许多从业者来说，如何有效利用这一工具仍然是一个挑战。作为一名拥有13年外贸经验的从业者，我深知海关数据的价值与局限。通过多年实践，我建立了一套高效的客户开发模式，今天我将分享我的经验，帮助你更好地理解和应用海关数据。
首先，我们需要明确海关数据的真正价值。海关数据，包括提单和报关单数据，为我们提供了真实的贸易记录，这是其最大的优势。通过这些数据，我们可以确保找到的国外公司都是有进口能力的实体，而不是仅仅在网上有展示的普通公司。这一点对于外贸业务员来说至关重要，因为我们的目标是找到真正会进口的公司，而不是浪费时间在那些不具备进口能力的公司上。
2、持续自主开发客户的方法：仅仅拥有海关数据并不足以保证开发成功。我们需要掌握一套有效的客户开发方法，包括如何筛选潜在客户、如何制定有效的沟通策略、如何建立长期的客户关系等。
3、深入分析潜在客户：在获取到潜在客户的信息后，我们需要进一步分析这些客户的采购需求、采购周期、以及他们的信用体系等信息，以确保我们的产品和服务能够满足他们的需求。
4、有效沟通：找到潜在客户的联系方式后，如何有效地与他们沟通是另一个关键。这包括撰写吸引人的开发信、选择合适的沟通时间点、以及如何在沟通中展示我们的专业度和产品优势等。
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