外贸新手必看！如何用海关数据找到精准客户

最近有不少做外贸的朋友问我，海关数据到底怎么用？能不能真的帮我们找到客户？今天就来聊聊这个话题。

海关数据到底是什么？

海关数据其实就是海关提单和报关单数据的统称。这些单据里包含了每一笔进口货物的详细信息，比如出口方、进口方、货物种类和数量等等。有了这些信息，我们就可以省去很多筛选和验证的过程，快速找到有采购需求的精准客户。

海关数据的主要作用

锁定精准客户：通过产品词或HS编码找到正在采购的买家；通过供应商名称找竞争对手的合作客户；通过采购商名称找客户的客户。

分析目标客户：查询和分析客户的交易记录，我们可以看到；

采购产品：了解采购你产品的次数和比重，确认客户的产品匹配度；

采购数量、重量：判断客户的采购规模和实力，筛选优质客户；

采购规律：了解客户的采购频次，判断下次采购可能发生的时间，找准联系的时机；

采购国家：分析客户的采购喜好，看对方在乎品质还是更在乎价格；

采购价格：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高造成丢单；

供应链情况：了解客户的上下游，知道自己的竞争对手有哪些。

分析目标市场：了解同行正在出口哪些国家和地区，哪些月份出口比较多，他们合作的采购商是谁等等，有利于我们进行市场分析和判断。

如何选择靠谱的海关数据？

想要充分发挥海关数据的价值，一定要选对海关数据！靠谱的海关数据不仅能帮你省时高效，还能提供重要的贸易信息。信息就是钱，你能抓住别人没抓住的信息，就能挣到别人挣不到的钱！

尽管这些免费平台提供了基础的海关数据查询，但其局限性也非常明显。例如，数据更新不及时、信息不够全面、查询功能有限等问题，都可能导致你错失一些商机。因此，如果你希望更精准、全面地开发客户，付费海关数据平台会是更好的选择。

例如，网易外贸通的海关数据就为外贸人提供了强大的海关数据查询服务。覆盖了全球230多个国家和地区，数据实时更新，能够帮助你精准锁定客户。通过网易外贸通海关数据，你不仅可以查询全球采购商的详细信息，还能通过集成的WhatsApp、邮件营销等工具快速跟进客户，提升获客效率。