海关数据你真的用对了吗?网易外贸通教你高效开发客户的新思路

2025-12-19

外贸人如何正确利用海关数据开发客户？一篇全攻略

作为外贸人，大家可能都听说过海关数据的强大作用，尤其是在客户开发方面。通过海关数据，你可以精准锁定采购商，了解竞争对手的市场动向，甚至可以洞察客户的采购历史。今天这篇文章就结合一些外贸小伙伴的实际问题，来聊聊如何更好地利用海关数据进行客户开发，同时为大家解答一些常见疑问。

1. 除了HS CODE和关键词，海关数据里还有哪些值得关注的信息？

在使用海关数据时，很多外贸人只关注HS CODE和采购商的关键词搜索。其实，海关数据里还有更多有价值的信息，帮助你深挖客户需求。例如：

采购量和频次：通过查看某个采购商的采购量和频率，你可以判断他们的需求稳定性和规模，确定是否值得进一步跟进。

供应商信息：除了了解采购商的情况，你还可以查看他们的供应商是谁，甚至是你的竞争对手。这有助于你分析他们的供应链和合作模式。

运输路线：有些数据里会显示运输路线，比如海运的港口信息。通过这些信息，你可以判断该客户的主要物流渠道和物流偏好，进而为他们提供更具吸引力的物流方案。

除了海关数据，外贸人还可以通过以下几种渠道获取客户信息：

社交媒体：尤其是LinkedIn和Facebook等，可以直接联系到决策人。

B2B平台：如阿里巴巴国际站、环球资源等，可以获取更多供应商信息。

有的小伙伴提到，免费的网站上查到的采购数据不太全面，甚至有时只更新到几年前。确实，免费数据的更新频率和数据全面性往往较低。这是因为免费平台通常资源有限，无法实时更新所有数据。

付费的海关数据平台通常会提供更全面和及时的信息。例如，网易外贸通，可以提供全球多个国家的实时更新海关数据，涵盖最新的采购信息，让你掌握一手情报，不会错过任何机会。相比之下，付费数据不仅更全面，还能提供更多细节，如具体交易金额、产品描述等，帮助外贸人更准确地判断市场和客户需求。

大多数海关数据平台确实以海运数据为主，这是因为海运的交易量大、涉及的货物多，提单信息更为公开和完整。而空运和快递的数据在某些国家属于商业机密或敏感信息，通常不会公开。这也是为什么你在搜索时，大部分看到的都是海运的提单数据。

不过，不是所有国家和平台都只提供海运数据。通过像网易外贸通这样的专业外贸软件，有时也能获取部分空运和快递的相关信息，尤其是在某些国家或特定的行业，这些数据也是公开的。

这是很多外贸人常见的疑问。海关数据上的金额与实际交易金额不一致，主要有以下几个原因：

申报金额：有时企业在海关申报时会申报较低的金额，尤其是为了降低关税成本。因此，申报金额与实际成交金额会有所不同。

运输费用和保险：海关数据中有时会包含运输费用和保险费用，而不是单纯的货物交易金额。这也是导致金额不一致的一个原因。

交易方式不同：有些交易可能是分期付款或采用不同的结算方式，而海关数据只记录了某个环节的金额，因此也会产生偏差。